“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供ToB服务的子公司－天策科技。

天策科技主要就给互联网金rong公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金rong云等方面的服务。

目前，天策科技合作有数百家互联网金rong企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金rong集团拓展业务。

我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门zuoZoom的大中华区代理。”

见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。

Zoom虽然在mei国市场zuo得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大dan糕的。

袁征沉yin片刻，还是点了点tou，然后说dao：“那张总你想给Zoom投资多少？”

“4000万mei元，10%的gu份。”

gu份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10%。

另外，Zoom前几个月进行的Clunrong资是3亿mei元，张益达又给对方涨了6000万mei元。

“好！我个人还是很倾向于和张总展开shen入的合作的。

但rong资这个事，我还是需要通报一下公司gu东，大家一起在董事会上商议一下。”

袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。

他选择gu东，可不会只看钱，还要看对方能给Zoom带来什么资源。

从Zoomgu东构成就可以看chu来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入gu，都是在为Zoomzuo背书。

要不是yan馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领tou羊型的新金rong公司，有助于Zoom在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入gu请求的。

“另外，于min宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。

新东方、好未来两家教育集团假如都被Zoom拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对Zoom敞开了。”

张益达笑着说dao，不就是带资源入gu嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！

“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育jutou搭上关系，袁征yan睛都亮了。

教育集团好啊！Zoomruan件最适合的客hu群ti就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。

“没事，既然选择了zuoZoom的gu东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”

天策科技积累了一大批企业客hu，必须最大努力的去挖掘潜力啊！

张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外bu拓展业务。

谈妥了入gu事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。

袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在mei国互联网和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚ma逊他们。

另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。

而在中国，叫得chu名字的B端企业，一家都没有。

天策科技如果能shen耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”

“我们算是杂而不jing1，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在zuo，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”

张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金rong领域，什么时候打造chu一tao各行业都能通用的系统chu来，那真的就有了长成参天大树的gen基了。

“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”

袁征先安wei了张益达一句，又说：

“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要ti现在C端服务上面。

而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。

另外，中mei两国商业周期是不一样的。

mei国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内bu提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。

说白了就是mei国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。

因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各zhong新式的，能提高效率，降低成本的各zhong工ju开始产生兴趣。

而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工ju、新方法的采用意愿特别特别低。

在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖chu去了。

这个时候，谁会hua大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务ruan件。

当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”

果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点tou表示认同。

当存量市场消化完毕，国内的企业要么jing1耕细作，要么chu海，去拓展新市场。

……

“儿子，你那个什么益民金rong公司上市啦？