“有点棘手啊！”

面对ruan银投资代表提chu来的对赌条件，张益达在心中暗dao一句。啃书虎

站在资方的立场上，提chu这个条件无可厚非。

惠民chu行一百多万辆单车，投放在城市的ma路边上，风chui雨打的，时时刻刻都在贬值。

另一边，又在和拜mo、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。

这zhong没有收入的日子，什么时候是个tou？

好吧，你是要30亿mei元估值，那你得给我zuochu一个承诺。

要么终结这场战事，赢得最终胜利；

要么zuo到营收平衡，商业模式可以持续。

这条件过分吗？很合情合理的。

惠民chu行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支柱xing收入。

zuo风投的，个个都是人jing1，一下子就拿nie住了惠民chu行的三寸。

站在张益达的角度上，对赌开chu来的两个条件都不好达成。

先说第一个，占据行业80%市场份额。

目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。

惠民单车从单车数量上大概占据50%多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400-500万单的水准。

一年时间，要把市场份额从50%提高到80%，看起来不难。

其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。

要甩开众多竞争对手，独占80%市场，难度算得上地狱级的。

第二个条件，营收平衡。

现在各大单车为了抢用hu，抢骑行订单，营销手段算得上hua样百chu。

人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？

订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的chuan气之机。

要是对手抓住这个机会，打几个翻shen仗，rong资几lun。

那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。

“我可以答应对赌。”

张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇tou。

张益达gan觉有些欣wei，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己tiao进“火坑”。

朝二人轻轻点tou微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说dao：

“但我有一个条件。除了5亿gu权rong资，再加一笔10亿mei元的债权rong资。”

话音刚落下，以ruan银为首的资方代表就连连摇tou，反对dao：

“10亿债权rong资，太多了！”

“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”

“太离谱了，我们华平投资不同意！”

几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。

张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说dao：

“在本lunrong资后，我还将持有惠民单车38.85%的gu权，价值13.6亿mei元；

guan理层代持的期权池还有4.57%gu价，价值1.6亿mei元。

我和guan理层拿chu持有的益民chu行的全bugu权，为这次债权rong资zuo担保。”

张益达的决心，让在座的资方代表ting动容的。

但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。

益民chu行要是崩了，gu权那是一文不值。

“张总，要是你拿个人全bu财产，为这笔10亿mei元的ju额债权rong资zuo担保的话，ruan银可以chu一半的债权rong资份额。”

ruan银投资代表提chu了一份自认为保险的方案。

“对对，张总以个人全bu财产zuo担保的话，我们华平投资为这笔rong资chu2亿mei元。”

华平投向代表赞赏的看了ruan银代表一yan，这个方案好，他喜huan。

“GIC可以chu1.5亿mei元！”

“银湖资本可以chu1.5亿mei元！”